El Acelera Pedra Branca, programa de aceleración de startups del INAITEC, inició su 5ª edición con un foco claro: estructurar negocios desde la base, actuando directamente en los principales desafíos que enfrentan las startups en fase de desarrollo y crecimiento.
El Acelera se apoya en una trayectoria formativa, construida para transformar ideas en negocios con capacidad de validación, ejecución y escala dentro del ecosistema de innovación en Brasil.
Los talleres ya realizados muestran que el foco del programa está en menos concepto aislado y más aplicación directa al negocio.
Claridad sobre el problema y el modelo de negocio como punto de partida
El primer taller del Acelera Pedra Branca, con el tema Design Thinking y Modelo de Negocio Canvas, estuvo dirigido a lo que define el futuro de cualquier startup: entender el problema y tomar decisiones basadas en estrategia.
Con la conducción de Lucas Teixeira, Consultor de Proyectos en Inaitec, los participantes trabajaron:
- Design Thinking aplicado a la construcción de soluciones
- Estructuración del Modelo de Negocio Canvas
- Organización de ideas en propuestas de valor claras
- Dirección estratégica inicial
El objetivo fue salir del campo de la idea y avanzar hacia un modelo mínimamente estructurado, etapa esencial en cualquier proceso de aceleración de empresas.
Validar antes de invertir tiempo y recursos
En el segundo taller, los participantes hablaron sobre cómo transformar una idea en algo validable por el mercado.
Con el tema «Lean Startup y Construcción de MVP», el encuentro fue conducido por Diego Chierighini, Director Ejecutivo del INAITEC, y presentó metodologías orientadas a la construcción ágil de productos y la validación rápida de hipótesis.
A lo largo del taller, los participantes profundizaron en:
- Conceptos de Lean Startup aplicados a la innovación
- Construcción de MVP (Producto Mínimo Viable)
- Validación de hipótesis con menor riesgo
- Aprendizaje continuo a partir del mercado
- Desarrollo orientado por pruebas y retroalimentación
La propuesta fue mostrar que las startups no necesitan comenzar con estructuras complejas ni productos terminados. Necesitan, al inicio, validar si existe demanda real para la idea, entender el comportamiento del usuario y ajustar la solución con agilidad para el mercado.
Donde muchas startups se equivocan
En el tercer taller, el foco se trasladó a la falta de claridad sobre el público objetivo, uno de los principales cuellos de botella para el crecimiento.
Con la mediación de Lucas Branco Pulla, Product Growth Analyst en Evolcan HUB, el encuentro planteó una provocación directa: no toda startup falla en el producto. Muchas fallan al intentar hablarle a todo el mundo.
A partir de esto, los participantes profundizaron en:
- Definición objetiva del público objetivo
- Construcción de personas
- Identificación de dolores reales del cliente
- Claridad sobre el valor entregado
- Dirección de comunicación y posicionamiento
Este tipo de estructuración impacta directamente en el marketing, que genera ventas y crecimiento, puntos críticos dentro de cualquier empresa.
Transformando una idea en proyecto
En el cuarto taller, el avance fue hacia un nivel más operacional, es decir, llegó el momento de transformar la estrategia en ejecución.
El encuentro contó con la conducción de Tamiko Yamada, Directora de Operaciones del INAITEC, quien presentó el tema «Cómo implantar y prospectar un proyecto: un estudio de casos sobre INAITEC». A partir de experiencias del ecosistema, se abordaron:
- Estructuración de proyectos en la práctica
- Caminos para la implantación
- Estrategias de prospección
- Aprendizajes a partir de casos reales
A continuación, Lucas Teixeira retomó el Modelo de Negocio Canvas, reforzando cómo la claridad estructural impacta directamente en la toma de decisiones.
Entender el mercado antes de crecer
En el quinto taller del Acelera Pedra Branca, los participantes profundizaron en la lectura del mercado.
Con la conducción de Leonardo Costa Carnauba, Product Management Specialist de Trillia, empresa socia de Inaitec, el encuentro trajo el tema «Estudio de Mercado en la Práctica», con la propuesta de mostrar cómo las decisiones de crecimiento deben estar respaldadas en datos, contexto y validación. El estudio de mercado permite reducir riesgos y construir estrategias con mayor consistencia.
A lo largo del taller, los participantes trabajaron:
- Validación de público y mercado
- Identificación de oportunidades reales
- Análisis estratégico basado en datos
- Comprensión del potencial de crecimiento
- Dirección más asertiva para la toma de decisiones
A pesar de abordar temas diferentes, los talleres del Acelera Pedra Branca se complementan en la trayectoria del emprendedor y actúan para transformar startups en negocios estructurados.
Comunicación y posicionamiento para fortalecer el crecimiento
En el sexto taller del Acelera Pedra Branca, los participantes profundizaron en las formas en que la empresa se comunica y es percibida por el mercado.
El encuentro contó con la conducción de Mariana Baima, periodista y directora de Primeira Via, quien aportó reflexiones sobre comunicación, reputación y visibilidad para empresas en crecimiento, y Raphael Bonelli, diseñador gráfico con más de 20 años en el mercado, quien abordó identidad visual y percepción de marca.
A lo largo del taller, los participantes trabajaron:
- Comunicación estratégica para empresas en crecimiento
- Construcción de reputación y visibilidad de marca
- Identidad visual y percepción de mercado
- Posicionamiento y conexión con el público
- Alineamiento entre comunicación, imagen y crecimiento
La propuesta fue mostrar que crecer no depende solo de desarrollar buenas soluciones. Las startups también necesitan construir claridad sobre cómo generan valor en la percepción del público.
Lo que viene por delante en el Acelera Pedra Branca
Los próximos talleres del programa siguen avanzando en la trayectoria de madurez de las startups, con foco en áreas esenciales para el crecimiento y la escala:
- Marketing y posicionamiento
- Estrategia comercial y ventas
- Finanzas y organización del negocio
- Tecnología y producto
La lógica es progresiva: de la idea → a la estructura → a la validación → al crecimiento
El papel de los talleres dentro del ecosistema de innovación
Dentro de INAITEC, los talleres no funcionan como eventos aislados.
Forman parte de una estructura mayor que conecta formación práctica, mentorías especializadas, entorno real de pruebas (City Lab) e integración con el Parque Tecnológico Pedra Branca
Esto permite que las startups aprendan, apliquen, validen y ajusten sus soluciones en un contexto real de mercado.
Las startups no necesitan solo buenas ideas. Necesitan estructura. En los próximos meses, el desafío deja de ser entender el negocio y pasa a ser hacerlo crecer.
